销售工作中,通常客户时间都是很有限的,尤其是决策者,如果用简单的几句话打动他,让他产生兴趣,然后有进一步跟进的机会非常关键。“ 这番话让我深受启发,市场营销也一样,营销故事便是不带明显推销地客观陈述自己的品牌故事,产品解决方案,行业案例,并为客户提供切实的问询服务。 用户首先在媒体端看到某个品牌广告,或者线下活动等各种渠道接触了品牌,如果正好和他的痛点和需求相吻合,那么*好的了解品牌的方式就是在品牌故事中进行查看信息,所以如果说媒体广告是建立用户对品牌初步的认知的话,那么品牌故事就是用户到了“兴趣”阶段起着非常大作用的营销触点。 总体来讲,B2B的客户数量比B2C会少很多,因为B2B的业务性质是企业决策,所以如何抓住为数本就不多的用户流量且实现增长存在着不小的挑战,也是B2B市场营销人员的普遍痛点问题。 01.媒体投放 Media Placement 媒体投放是*直接有效快速地增长流量的方式。品牌方可以在垂直媒体,门户网站,移动 App,社交媒体等各种付费媒体渠道投放广告,典型的用户旅程是这样的: 品牌方或者品牌方委托的媒体投放公司在媒体投放Banner(广告横幅),或者视频,关键词等各种形式的广告,用户一旦产生兴趣,点击这些不同形式的内容,就会挑跳转到品牌官网,用户可以在官方网站进一步浏览和品牌相关的信息,如新闻,产品解决方案,获得更多服务,并进行留资。 02.全员营销 Integrating Marketing 这里的全员营销包括企业的员工和与企业相关的合作伙伴比如经销商,代理商,投资人等等,他们是企业的**利益相关者,在B2B营销工作中起着非常重要的作用,B2B由于预算有限,受众垂直等特点,这些和公司相关的人员的朋友圈比如销售,市场,供应链等职能通常都有许多高度相关的目标受众,所以如何充分调动员工以及其它利益相关者的积极性,让他们帮助做传播就显得尤为重要。 由于员工朋友圈垂直精准等特点,员工营销就成为B2B市场部流量增长的**贡献之一,*重要的好处是员工既有自豪感,此种市场营销方式又不花钱。 03.免费多渠道引流 Multi-Channel Traffic Distribution 市场营销活动通常都是丰富多样的,目标聚焦,但形式多样,触点众多,比如线下活动,峰会论坛,公司高层演讲PPT,微信公众号推文,视频,员工签名,印刷品如产品手册,技术文档资料等等很多的平时可能容易被忽略的触点都可以成为你的官网潜在流量来源。 你可以在这些活动场合或者相关营销物料的合适地方附上官网的二维码,但由于这些物料或者活动并不是完全由你进行承办,所以这一种多渠道免费引流的方式更多功夫要花在*,和各部门负责这些事务的人员提前沟通好这项举措,并**他们的支持。
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